Titre :	Le manuel de l'ingénieur d'affaires : comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Henri Fraisse, Auteur
Mention d'édition :	4e éd., [enrichie]
Editeur :	Paris : Dunod
Année de publication :	2005
Collection :	Fonctions de l'entreprise
Sous-collection :	Vente-distribution
Importance :	327 p.
Présentation :	ill.
Format :	24 cm
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-10-049334-0
Note générale :	Bibliogr. p. 325. Index
Langues :	Français (fre)
Catégories :	Livres
Tags :	Ingénieurs-conseils  Guides  manuels  etc.
Index. décimale :	658.8 Gestion du marketing
Résumé :	Comment s'y prendre pour aborder une affaire avec un nouveau client ' Comment susciter l'intérêt puis créer et entretenir la confiance ' Comment prospecter ' Comment faire agir les équipiers sans avoir sur eux un pouvoir hiérarchique ' Méthode commerciale complète et pratique pour vendre efficacement des contrats d'équipement, de travaux ou de services , ce manuel aborde les aspects stratégiques mais aussi les grands et petits «trucs» de la relation avec le client. Cette 4 e édition, enrichie d'exemples et de cas réels, propose une approche plus détaillée de la gestion des imprévus au cours de l'exécution du contrat.

Le manuel de l'ingénieur d'affaires : comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services [texte imprimé] / Henri Fraisse, Auteur  . -  4e éd., [enrichie] . - Paris : Dunod, 2005 . - 327 p. : ill. ; 24 cm. - (Fonctions de l'entreprise. Vente-distribution) .
ISBN : 978-2-10-049334-0
Bibliogr. p. 325. Index
Langues : Français (fre)

Catégories :	Livres
Tags :	Ingénieurs-conseils  Guides  manuels  etc.
Index. décimale :	658.8 Gestion du marketing
Résumé :	Comment s'y prendre pour aborder une affaire avec un nouveau client ' Comment susciter l'intérêt puis créer et entretenir la confiance ' Comment prospecter ' Comment faire agir les équipiers sans avoir sur eux un pouvoir hiérarchique ' Méthode commerciale complète et pratique pour vendre efficacement des contrats d'équipement, de travaux ou de services , ce manuel aborde les aspects stratégiques mais aussi les grands et petits «trucs» de la relation avec le client. Cette 4 e édition, enrichie d'exemples et de cas réels, propose une approche plus détaillée de la gestion des imprévus au cours de l'exécution du contrat.